Immobilier suisse : astuces et conseils pour booster votre visibilité digitale
Immobilier suisse : astuces et conseils pour booster votre visibilité digitale
La recherche sur Google et autres moteurs de recherche est la phase initiale du processus de vente d’un bien immobilier suisse. Prix, surface au m², photos, localisation… Autant de critères regardés par les internautes avant de contacter les agents immobiliers.
Selon une étude de l’organisation National Association of Realtors, 98 % des acheteurs commencent leur recherche de logement en ligne.
Cela souligne à quel point il est important pour les agences immobilières suisses d'avoir une présence active en ligne. En effet, si votre agence ne publie pas régulièrement, n’interagit pas avec sa communauté ou encre, ne possède pas de comptes sociaux, vous perdez en visibilité numérique et donc, risquez de perdre en parts de marché.
Vous êtes une agence immobilière suisse et vous souhaitez développer votre visibilité digitale dans le domaine du marketing immobilier ?
Voici nos principales suggestions pour optimiser avec succès votre site web de marketing immobilier :
1. Web design : créez une page d'accueil impressionnante
La page d’accueil d’un site joue le rôle de « vitrine » et doit donc être attirante pour les visiteurs cibles. La page d’accueil se doit donc d’afficher les informations principales de votre agence immobilière avec des messages clairs et impactant visuellement, tout en respectant les règles du web design. En effet, 94% de la première impression d'un site web est liée à son design. Par conséquent, selon la qualité de ce dernier, votre agence immobilière peut paraître crédible et engageante pour l’utilisateur qui sera naturellement plus convaincu et confiant pour visiter votre site web.
La première impression est importante, c'est pourquoi votre page d'accueil doit présenter les caractéristiques suivantes :
- Un design intuitif et ergonomique
- Le logo de votre entreprise
- Des illustrations de haute qualité
- Des appels à l'action clairs (CTA) et facilement identifiables
- Une hiérarchie d’information structurée
- Une page contact
- Une preuve sociale comme les icônes de vos comptes sociaux
2. Un site ergonomique et performant
Une étude de l'université de Stanford indique que 75 % des gens jugent la crédibilité d'une entreprise en fonction de la qualité de conception de son site web. Il est donc indispensable d'avoir un site web de grande qualité pour attirer les visiteurs et ainsi, répondre à vos objectifs commerciaux.
Afin de s’assurer que votre site web soit bien performant, voici quelques points à vérifier :
Votre site doit être responsive et rapide à charger
Avec la hausse de la recherche mobile, mettez en œuvre une conception réactive qui s'adapte automatiquement à l'appareil sur lequel se trouve l'utilisateur. Un site web responsive vous permettra de respecter les critères de Google et donc d’être mieux référencé sur le moteur de recherche.
En plus du responsive, veillez à ce que les pages se chargent rapidement afin d'améliorer l'expérience globale de l'utilisateur. Si vos pages sont lentes à charger, vous risquez d'enregistrer des taux de rebond plus élevés et ainsi, risquez de perdre en part de marché numérique.
Un site pensé d’abord pour le mobile
Le smartphone est le premier support utilisé par les internautes pour surfer sur internet. En effet, 64% des recherches se font sur mobile, contre 35% sur ordinateur. Par conséquent, la tendance est à la création de site web conçus d’abord pour le mobile, pur ensuite s’adapter sur tablette et ordinateur. De ce fait, veillez à ce que l’ensemble de vos contenus ; visuels, textes, CTA soient correctement affichés et faciles à lire/accéder sur smartphone.
Convivialité et confiance
Veillez à ce que votre site soit clair et simple à parcourir afin que les utilisateurs puissent accéder rapidement et facilement aux informations dont ils ont besoin. Proposez un menu simple et facile à comprendre pour vos internautes, affichez les informations les plus importantes au premier niveau, etc. Veillez également à fournir vos informations de contact via votre page contact. Enfin, pour gagner la confiance de vos utilisateurs, n’oubliez pas d’afficher vos mentions légales ainsi que votre politique de confidentialité.
3. Élaborez des fiches de locations / achats immobiliers attrayantes
Qu’ils soient Suisses ou non, les internautes préfèrent effectuer des recherches approfondies en ligne lorsqu'ils font des achats importants, comme une maison, en tenant compte de divers facteurs tels que l'emplacement sur Google Maps, les commerces accessibles à pied et les points d'intérêt locaux.
Vos pages sur les biens immobiliers doivent fournir des informations complètes, notamment des descriptions détaillées, des photos de haute qualité et un accès facile aux informations sur l'emplacement.
N'oubliez pas par ailleurs d'inclure des détails uniques (comme l'arrêt de bus le plus proche ou le Starbucks le plus proche !) ainsi que leurs distances de marche respectives.
4. Des visuels de haute qualité grâce à la photographie professionnelle
Dans le domaine de l’immobilier, tout repose sur les prestations du bien (dépendamment du prix). Ainsi, des images de très grande qualité sont essentielles pour attirer l'attention des acheteurs potentiels et déclencher alors ce « coup de cœur ». Faire appel à un photographe professionnel expérimenté dans le domaine de la photographie architecturale peut faire une grande différence dans la mise en valeur de vos biens immobiliers.
Vous pouvez également investir dans votre propre équipement de pointe et prendre des photos vous-même. Veillez toutefois à vous concentrer sur l'éclairage et les angles des différentes pièces, qui peuvent faire une énorme différence.
5. Créez des ressources génératrices de Leads
Pour générer des leads, autrement dit des clients potentiels, proposez des ressources précieuses et utiles telles que des livres blancs ou des guides qui seront échangés contre des informations de contact.
Vous pouvez créer de nombreux contenus et guides comme ; « Les erreurs courantes commises par les nouveaux propriétaires », « Les caractéristiques essentielles à rechercher dans une nouvelle maison ». Autant d’informations riches et utiles pour les primo-accédants suisses.
6. Donnez la priorité à l'expérience utilisateur (UX)
Une bonne conception de l'expérience utilisateur garantit une navigation transparente et intuitive sur le web, et est essentielle pour retenir les visiteurs et encourager l'exploration.
Investissez du temps dans l'amélioration de la conception UX et de l'architecture de l'information afin de garantir une navigation fluide. Si vous ne le faites pas, vous risquez d'embrouiller et de frustrer les visiteurs et de les perdre au profit de vos concurrents.
7. Appliquez les dernières stratégies en matière de référencement
En Suisse, le référencement est devenu crucial pour les entreprises. Avec plus de 95% de la population suisse ayant accès à Internet, être visible et bien positionné sur les moteurs de recherche est vital pour les entreprises et agences immobilières suisses.
Ainsi, des pratiques efficaces d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) sont cruciales pour améliorer la visibilité et le classement de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche.
Le référencement naturel repose sur trois piliers :
Référencement SEO On-Page :
Veillez à intégrer des mots-clés locaux dans votre contenu afin de vous assurer que les acheteurs potentiels qui recherchent en ligne des maisons dans votre région puissent vous trouver facilement. Intégrez ces mots-clés dans chaque page, y compris dans le titre, le corps du texte, les métadonnées, le texte alt et les fichiers d'image.
Référencement SEO Off-Page
Collaborez avec d'autres sites web pour échanger des liens. Voici d'autres éléments de référencement hors page :
- Médias sociaux
- Mentions de marque
- Gestion des évaluations et des avis
- Influenceurs
- Guest Blogging (publication d’articles de blog rédigés par des invités)
Optimisation du référencement SEO technique
Assurez-vous que votre site web est rapide à charger, sécurisé et réactif. Parmi les autres éléments techniques importants du référencement figurent l'exploration, l'indexation, le rendu et l'architecture du site web.
N’hésitez pas à faire appel à une agence spécialisée en marketing digital et qui possède une réelle expertise en SEO afin de vous aider à élaborer une stratégie sur-mesure. Contactez nos experts SEO pour être accompagné de A à Z dans votre stratégie de référencement naturel !
8. Incorporez une « touche » locale à votre site web
Lorsque vous commercialisez un bien immobilier, vous ne présentez pas seulement une maison, mais toute une communauté. La Suisse est réputée pour sa beauté naturelle et ses sites célèbres. Mettez en valeur le charme de la région que vous présentez en publiant des photographies de haute qualité de sites locaux et des attractions aux alentours.
En outre, rédigez un contenu qui suscite des émotions, comme « Imaginez vivre votre rêve chaque jour », afin de toucher votre public de manière plus profonde. Mettez en avant une caractéristique unique et convaincante du bien pour susciter l'intérêt du public. N’hésitez pas également à présenter la richesse culturelle, gastronomique ou encore les différents lieux d’intérêts dans des contenus !
9. Obtenez des témoignages
Demandez des témoignages de clients satisfaits.
Les témoignages sont très utiles pour instaurer la confiance et la crédibilité, car ils montrent que de réels clients satisfaits approuvent vos services. Lorsque vous avez réussi à conclure une vente, demandez au client un témoignage. Si possible, essayez aussi d'obtenir une photo de lui. Partagez-les stratégiquement sur votre site web et vos plateformes de médias sociaux afin de mieux faire connaître votre entreprise. La preuve sociale est un élément puissant pur convaincre et aider à la vente des biens immobiliers suisses.
10. Organisez des webinaires
Vous souhaitez faire passer votre marketing au niveau supérieur ? Organisez des webinaires informatifs pour attirer l'attention sur votre entreprise.
Vous souhaitez faire passer votre marketing au niveau supérieur ? Organisez des webinaires informatifs pour attirer l'attention sur votre entreprise. Les webinaires ont l'avantage de pouvoir être visionnés à tout moment par le public et d'être réutilisés dans d'autres formes de contenu, notamment des vidéos YouTube, qui peuvent également être intégrées à votre site web.
Envisagez des sujets tels que « Les éléments importants à rechercher dans une nouvelle maison » afin de susciter l'intérêt des clients potentiels. Essayez également d'inclure une séance de questions réponses à la fin du séminaire.
11. Proposez des visites virtuelles
Proposez des visites virtuelles complètes pour donner aux acheteurs potentiels un aperçu précis des biens immobiliers. Pour aller plus loin, envisagez d'utiliser des visites en réalité virtuelle pour donner vie à vos biens. Il s'agit d'un moyen révolutionnaire d'élargir la portée, d'améliorer l'accessibilité et de rationaliser le processus d'achat et de vente. De nombreux outils existent comme Matterport ou encore Nodalview, pour n’en citer que quelques-uns.
12. Effectuez une analyse concurrentielle
Que font les autres agences immobilières de la région suisse ? Surveillez les activités de vos concurrents afin d'identifier des stratégies efficaces et d'éviter les pièges les plus courants. Consultez leurs sites web et leurs plateformes de médias sociaux pour voir ce qui fonctionne - et ce qui ne fonctionne pas !
13. Utilisez des applications de planification pour organiser vos rendez-vous
Vous avez une équipe très occupée ? Rationalisez la prise de rendez-vous à l'aide d'applications partagées pour faciliter les efforts de coordination. C'est un excellent moyen de réduire les échanges incessants de créneaux horaires. Il existe de nombreuses applications, certaines d’entre elles gratuites, comme Calendly ou Hubspot.
14. Effectuez des analyses comparatives
Évaluer les performances publicitaires par rapport à des critères de référence du secteur afin d'optimiser les campagnes et les investissements.
15. Entretenez des relations positives avec les clients
Restez en contact avec vos anciens clients grâce à des gestes personnalisés, comme des cartes d'anniversaire ou de vacances, dans le but d'encourager les recommandations. Cela permet d'établir et de maintenir de bonnes relations, et c'est le moyen idéal d'encourager les recommandations de bouche-à-oreille !
16. Appliquez des programmes de fidélité et de parrainage
17. Envisagez des vidéos d'animation
Envisagez de commander des vidéos d'animation pour donner de la personnalité à votre marque. Veillez à ce qu'elles soient de la plus haute qualité et envisagez d'y intégrer des points de repère locaux pour une approche ciblée et hyper-unique.
18. Des stratégies de marketing immobilier pour les médias sociaux
Les médias sociaux sont un outil puissant pour le marketing de votre entreprise immobilière.
Voici quelques idées efficaces pour utiliser ces canaux afin de promouvoir vos services :
Exploitez les médias sociaux
Facebook, LinkedIn et Instagram sont les plateformes de médias sociaux les plus populaires pour le marketing immobilier. Veillez à remplir tous les champs du profil lors de la création de vos comptes, et restez actif sur les comptes pour maximiser la visibilité auprès des utilisateurs pertinents. Essayez d'insuffler un ton ludique à vos messages sur les médias sociaux afin de captiver votre public. Autre canal social en essor, à exploiter pour votre agence immobilière : Pinterest et YouTube. Pinterest est une plateforme intéressante, car elle est très axée sur les photos et visuels. YouTube quant à lui sera intéressant pur y diffuser vos différentes vidéos (vidéos de visite en 3D, vidéos d’avis clients, etc).
Utilisez des hashtags pertinents
Incorporez un mélange de hashtags locaux, d'actualité et populaires dans vos publications sur les médias sociaux pour améliorer la découverte par votre public cible. Les exemples incluent #[ville]immobilier, #conseilsimmobilier et #agentsimmobilierssurfinstagram.
Apportez de la valeur
Exploitez le pouvoir des médias sociaux pour vous engager auprès de votre public et favorisez les relations. Envisagez des visites de maisons en direct et des séances de questions réponses sur YouTube, Facebook ou Instagram, ainsi que le partage de conseils sur l'immobilier et de nouvelles pertinentes. La publication de nouvelles annonces et l'adhésion à des groupes Facebook et LinkedIn pertinents peuvent également renforcer votre présence.
Intégrez des boutons de partage social sur votre site web
Faites en sorte que les acheteurs puissent facilement partager leurs annonces préférées en intégrant des boutons de partage social sur vos pages de locations et ventes de biens. Cela les encourage à passer le mot à leurs amis, à leur famille et à leurs associés.
Mettez en place des publicités sur les médias sociaux
Si le marketing régulier sur Facebook est utile pour entretenir les relations avec les clients, les publicités payantes offrent des possibilités de ciblage inégalées. Adaptez vos annonces à des groupes démographiques ou à des centres d'intérêt spécifiques, par exemple en ciblant les trentenaires célibataires qui travaillent à domicile et les hommes d'affaires fortunés à la recherche d'appartements de luxe.
Utilisez les tableaux Pinterest
Pinterest reste une plateforme pertinente pour le marketing immobilier. Créez des tableaux dédiés à des annonces spécifiques, en présentant des photos de propriétés et en soulignant les caractéristiques et les avantages de la région pour attirer l'attention des acheteurs potentiels.
19. Utilisez l’email marketing pour convertir vos prospects
L'e-mail marketing reste une stratégie très efficace pour communiquer avec les clients et les prospects à chaque étape du processus d'achat. Voici quelques idées percutantes pour vos efforts de marketing par courriel dans le secteur de l'immobilier :
Créez une lettre d'information ou newsletter
Recueillez les inscriptions par courriel sur votre site Web et lors d'événements, et distribuez des newsletters présentant les nouvelles offres, les séminaires à venir, les événements locaux et de précieux conseils. Vous pouvez envoyer des newsletters hebdomadaires, mensuelles ou bimensuelles selon l’étendue de vos activités. Segmentez vos listes d'adresses électroniques en fonction des différentes communautés afin de proposer un contenu pertinent et personnalisé.
Lancez une campagne de maturation des courriels
Les campagnes de maturation servent à guider les clients dans la recherche de la maison de leurs rêves.
Adaptez vos interactions en fonction de leurs actions antérieures, comme la participation à des journées portes ouvertes ou à des séminaires, et fournissez-leur des ressources précieuses comme des livres électroniques ou des guides pour les aider dans leur parcours d'achat d'un logement. Encouragez la progression en proposant un contenu qui correspond à leurs besoins et intérêts spécifiques.
Pour prospérer dans le paysage concurrentiel actuel, il convient de combiner des stratégies de marketing innovantes online et offline afin de laisser une impression durable sur les clients potentiels.
Dans un marché concurrentiel, il est essentiel de combiner les tactiques de marketing en ligne et hors ligne pour se démarquer et établir sa présence en tant que professionnel de l'immobilier digne de confiance. En mettant en œuvre ces idées de marketing pratiques et innovantes, vous pouvez vous différencier efficacement et prospérer dans le secteur dynamique de l'immobilier.
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