Le paid media, le levier marketing pour booster votre visibilité en ligne

Le paid media, le levier marketing pour booster votre visibilité en ligne

Le paid media, votre accélérateur de croissance digitale

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines publicités vous suivent partout sur Internet ? Pourquoi après avoir consulté une page produit ou un site web, nous nous retrouvons avec des publicités partout ? La réponse se trouve dans le paid media ! 

Cette stratégie marketing a révolutionné la façon dont les entreprises communiquent en ligne en affichant leurs offres et services à des millions d’internautes dans le monde. 

Dans l’univers de la publicité digitale, le paid media pèse 645,80 milliards de dollars environ (source eMarketer). C’est dire l’importance et la rentabilité de cette stratégie ! 

Nous allons vous expliquer dans cet article ce qu’est le paid media, ses avantages et ses différents formats pour atteindre vos objectifs commerciaux et marketing sur la toile. 

Qu'est-ce que le paid media ?

On peut illustrer le paid media comme étant un panneau publicitaire géant au cœur du web, que vous louez pour afficher votre marque, votre site, vos produits et/ou services. L’objectif du paid media est donc de vous faire connaître et de vous amener du (nouveau) monde. 

Le paid media englobe donc toutes les formes et types de publicités en ligne que vous payez pour apparaître sur les moteurs de recherches et diffuser votre message. 

Quels sont les différents types et leviers du paid media ?

Le paid media inclut 5 principales formes et types de canaux pour diffuser vos publicités payantes : 

• Les annonces search : 

Vous avez déjà tous vu, suite à des résultats de recherches, ces petits textes en haut des résultats avec indiqué “Sponsorisé”. Cela signifie que vous payez Google pour afficher votre site et votre lien en haut des pages de résultats, via de la publicité textuelle. Elles sont parfaites pour capter l'attention des utilisateurs qui cherchent activement un produit ou un service. Les annonces Search comme les Google Ads, Bing Ads etc, peuvent augmenter la notoriété de votre marque jusqu'à 80% ! (source WordStream). 

• Les annonces display : 

Un peu différente des annonces Search, les annonces display représentent les panneaux publicitaires traditionnels que l’on voit sur les autoroutes, mais sur la toile cette fois-ci ! Ces annonces sont davantage visuelles que les Search Ads. Elles permettent de vous démarquer des concurrents. 

• Le remarketing ou retargeting : 

Appelé également reciblage en français, le remarketing est une technique qui consiste à diffuser des publicités ciblées aux internautes qui ont déjà montré un intérêt pour votre marque ou vos produits. C'est un peu comme si vous suiviez un visiteur sur Internet pour lui rappeler votre existence et l'inciter à revenir sur votre site. Le remarketing est une pratique très rentable et appréciée des entreprises pour son fort taux de conversion et son retour sur investissement élevé. En outre, elle contribue à renforcer votre notoriété de marque tout en améliorant la satisfaction de votre audience cible grâce à la personnalisation des annonces. 

• Le social media advertising & pub sur les réseaux sociaux : 

Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, Pinterest, YouTube… Les publicités sur les réseaux sociaux sont un levier puissant pour faire connaître votre marque, produits et/ou services à vos cibles. Combiné aux techniques et ciblage en social media advertising, vous décuplez votre ROI. Le Social Media Advertising vous offre un ciblage ultra-précis en touchant des utilisateurs en fonction de plusieurs critères socio-démographiques et comportementaux. Les réseaux sociaux ont une portée telle qu’ils représentent 27,5% des dépenses publicitaires numériques totales en 2024. 

Pour simplifier, le paid media, c’est tous les canaux et moyens que vous payez pour faire connaître votre marque. Ce sont donc tous les médias payants. Attention à ne pas confondre paid media (donc les canaux payants), le owned media qui sont vos propres canaux de communication (site web, réseaux sociaux) et le earned media (la publicité gratuite générée par vos clients). Le paid media, c'est quand vous sortez le portefeuille pour booster votre visibilité.

Quels sont les avantages du paid media ? 

Rappelez-vous que le paid media pèse aujourd'hui 645,80 milliards de dollars en 2024. C’est donc un levier très stratégique et pertinent dans les stratégies marketing des entreprises. C’est pourquoi 63% des spécialistes du marketing considèrent que le paid media est "très important" ou "extrêmement important" pour leur stratégie globale. 

Si un de vos objectifs est de développer votre notoriété et vos ventes, alors le paid media s’avère être une bonne solution avec de nombreux avantages comme : 

• Une visibilité immédiate et ciblée 

En quelques clics, le paid media vous permet d’atteindre rapidement votre audience via la diffusion d’annonces et vous offre des résultats rapides. De plus, vous pouvez cibler de façon très précise et granulaire votre audience. Age, sexe, comportements, localisation, habitudes de consommation, passions, loisirs… Vous pouvez définir autant de segments d’audience que souhaité et leur diffuser des publicités personnalisées sur-mesure. 

• Des résultats et un ROI mesurables et précis

L’autre avantage et non des moindres du paid media est sa capacité à pouvoir suivre et tracer très précisément vos performances publicitaires. Vous pouvez suivre en temps réel les performances de vos publicités pour mieux ajuster votre stratégie. 

Par ailleurs, avec le paid media, vous êtes à même de mesurer précisément et avec une grande finesse le retour sur investissement de chacune de vos campagnes. Ainsi, vous êtes plus aptes à ajuster votre budget en conséquence et maximiser ainsi vos résultats. 

• Une agilité et une adaptabilité marketing selon les performances 

Le paid media est une stratégie très flexible. Elle vous offre la possibilité de modifier votre stratégie à tout moment en fonction des résultats obtenus. En parallèle, le paid media permet de créer des campagnes et publicités ultra-personnalisées selon les critères prédéfinis, et ce, pour chacun de vos segments d'audience. Ainsi, vous optimisez la performance de vos annonces, maximisez votre ROI tout en améliorant la satisfaction de votre cible. 

• Une vision d’ensemble et un contrôle sur les dépenses

Grâce aux fonctionnalités de tracking et de suivi avancé permis par les formats publicitaires et les différents canaux promotionnels, vous avez une vue d’ensemble à la fois de votre budget global et le budget alloué pour chaque canal. Votre enveloppe est ainsi maîtrisée avec la possibilité de la revoir à la baisse ou à la hausse selon les performances. Mais ce n’est pas tout ! Les plateformes de publicité en ligne vous permettent d'optimiser vos enchères pour obtenir le meilleur coût par clic (CPC) pour optimiser votre coût d'acquisition.

• Le paid media en synergie avec votre stratégie SEO

Dernier avantage, le paid media, lorsqu’il est utilisé en complément de votre stratégie SEO, booste votre trafic et vos résultats. L’idéal est de combiner paid media et owned media dans votre stratégie marketing générale, afin de booster votre référencement naturel. Par exemple, la diffusion d’annonces publicitaires avec des mots-clés SEO à fort trafic va permettre de générer trafic, notoriété et conversions 3 fois plus vite ! 

On peut également imaginer utiliser et tester différentes variations de messages publicitaires pour identifier ceux qui performent le mieux. Ainsi, on peut les intégrer par la suite aux contenus organiques sur votre site web et comptes sociaux par exemple. 

En somme, le paid media est comme un mégaphone digital qui amplifie votre message et le diffuse aux quatre coins du web. C'est un moyen puissant qui, bien utilisé et en complément du SEO, peut développer votre visibilité, votre notoriété et vos conversions !

Comment fonctionne le paid media ?

Maintenant que nous savons ce qu’est le paid media et l’importance de ce dernier dans une stratégie marketing globale, nous allons voir comment il fonctionne concrètement :  

1. Définissez vos objectifs :

Voulez-vous plus de ventes, plus de visites sur votre site, ou simplement faire connaître votre marque ? Plus vos objectifs sont clairs et bien définis, plus vous augmentez vos chances de les atteindre plus vite. 

2. Créez vos annonces :

C'est le moment de laisser libre cours à votre créativité et de créer du contenu ! textes accrocheurs, images attrayantes, vidéos captivantes, CTA engageants… Plus vous fournissez du contenu esthétique et de haute qualité, plus vous optimisez vos chances de succès. 

3. Ciblez votre audience :

Bien évidemment, vous n’allez pas diffuser vos publicités comme ça à tout le monde et partout ! Pour une meilleure rentabilité et performances, ciblez votre audience publicitaire. Plus vous ciblez et segmentez votre audience, plus vous performez votre ROI publicitaire ! 

4. Suivez vos résultats :

Suivez et analysez la performance de vos annonces. Une analyse minutieuse et continue, vous permettra optimisations et ajustement si nécessaire de vos différentes campagnes. Vous optimisez ainsi votre ROI. 

Pourquoi utiliser le paid media dans votre stratégie marketing digitale ?

Malgré les nombreux avantages induits par le paid media, vous vous demandez encore pourquoi vous devriez l’intégrer dans votre stratégie marketing ? 

Voici trois raisons qui vont vous convaincre :

• Atteindre un public ciblé : 

Vous pouvez cibler précisément votre audience idéale. Par exemple, si vous vendez des produits pour bébé, vous pouvez cibler spécifiquement les jeunes parents dans une zone géographique donnée.

• Générer du trafic rapidement :

Besoin d'un boost de visiteurs sur votre site ? Le paid media est votre meilleur allié ! Contrairement au SEO qui peut prendre des mois pour porter ses fruits, une campagne de paid media peut générer du trafic en quelques jours, voire semaines. 

• Améliorer la visibilité de la marque : 

Le paid media est comme un panneau publicitaire géant au cœur du web. Plus les gens voient votre marque, plus ils sont susceptibles de s'en souvenir et de vous faire confiance. Eh oui ! La publicité en ligne peut augmenter la notoriété de votre marque jusqu'à 12% ! (source Nielsen). 

Vous hésitez encore ? Voici quelques chiffres issus des récentes études menées sur l’impact du paid media pour les entreprises digitales : 

• Le taux de clic moyen (CTR) pour les annonces search sur Google est de 1,91% sur le réseau de recherche. Autrement dit, près de 2 personnes sur 100 qui voient votre annonce cliquent dessus. 
• Le retour sur investissement (ROI) moyen du paid media est de 2€ pour chaque 1€ dépensé. 
• 65% des clics sur les annonces payantes proviennent d'utilisateurs qui ont l'intention d'effectuer un achat.

En conclusion, le paid media est un outil puissant qui, bien utilisé, peut complètement booster votre site web et atteindre vos objectifs commerciaux et marketing. C’est le cas pour Airbnb : cette startup, devenue numéro 1 de la location de vacances, a réussi à augmenter ses réservations de 20% grâce aux annonces ciblées Facebook.  

Alors, prêt à inclure le paid media dans votre stratégie marketing ? Contactez nos experts pour une solution sur-mesure et adaptée à vos besoins.