Google Performance Max : définition et avantages dans votre stratégie paid media
La révolution Performance Max dans le paysage publicitaire Google
Le paid media regroupe l’ensemble des stratégies publicitaires que vous effectuez en ligne, pour promouvoir votre site web. Publicité sur les réseaux sociaux, sur Google, bannières ou encore sponsoring, le paid media inclut l’ensemble de ces leviers pour diffuser vos offres et services pour optimiser votre ROI.
Vous avez décidé d’inclure (ou vous le faites déjà) des publicités Google Ads dans votre stratégie marketing numérique. Mais se pose un problème : quels types de publicités choisir ? quels retours sur investissements ? quel budget ? Autant de questions que vous vous posez et ne savez par où commencer.
Et si je vous disais qu'il existe un super format capable de révolutionner votre stratégie paid media ? Son nom ? Google Performance Max !
Nous allons voir ensemble dans cet article comment se structure ce type d’annonces et quels sont ses avantages dans une stratégie paid media bien huilée.
Qu’est-ce que Google Performance Max ?
Google Performance Max, c'est le dernier-né des types de campagnes Google Ads. Introduit en version bêta en novembre 2021, ce format a officiellement été lancé en juin 2022.
Ce type de campagne Ads utilise l'intelligence artificielle pour optimiser vos publicités à travers tous les canaux Google. En constante évolution et avec l’avènement de l’IA en marketing digital, l’automatisation est devenue une réelle arme dans votre bataille digitale.
Saviez-vous que 88% des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leur utilisation de l'IA dans leurs campagnes publicitaires d'ici à fin 2024 ? (source Forrester). Autant vous dire que faire l’impasse sur ces technologies, c’est comme vous tirer une balle dans le pied !
Les principes de Google Performance Max
Vous souvenez-vous des campagnes Google Smart Shopping ? Ces types de publicités qui automatisent au maximum la promotion des produits en ligne pour les e-commerçants. Le concept était le suivant : vous soumettez votre catalogue produit et votre budget à Google, et l'algorithme se charge de diffuser les annonces sur différents canaux (Recherche, Shopping, YouTube, Display). L’objectif ? Maximiser les conversions de façon automatique grâce à l’intelligence artificielle.
Eh bien les Smart Shopping ont été définitivement remplacées par Performance Max dès juillet 2022 pour les raisons suivantes :
- Une automatisation bien plus avancée
- Des données marketing plus nombreuses et qualitatives
- Une meilleure personnalisation des Ads grâce à l’IA
- Un ciblage bien plus précis
- Une facilité d’utilisation
Par conséquent, là où les Smart Shopping étaient une première étape vers l’automatisation et un premier test effectué par Google, Performance Max va bien plus loin : plus intelligent, plus automatisé, plus rentable et plus profitable aux annonceurs et entreprises.
Quels sont les avantages des publicités Performance Max pour votre stratégie paid media ?
Performance Max pour une optimisation automatisée des enchères et du ciblage
Avec Performance Max, dites adieu aux tracas et réflexion liés à la gestion manuelle des enchères et du ciblage. Alimenté par l’intelligence artificielle, Performance Max s'occupe de :
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Ajuster automatiquement et en temps réel les enchères pour maximiser vos conversions
- Cibler automatiquement les utilisateurs les plus susceptibles de convertir, même ceux auxquels vous n'auriez pas pensé
Grâce à la technologie d’intelligence artificielle et du machine learning, Performance Max promet bien plus de rentabilité et de conversions que les autres formats publicitaires standards de Google.
Les premiers annonceurs ayant utilisé Performance Max ont clairement vu leurs conversions augmenter de 13% en moyenne (source Google). Et qui plus est, avec un coût similaire et/ou inférieur à d’autres formats publicitaires.
Performance Max pour couvrir tout le réseau Google
Un des autres avantages de Performance Max, c’est sa portée sur l’entièreté du réseau Google. Publicités Search, Display, YouTube, Gmail etc, en utilisant Performance Max, vous multipliez votre présence digitale et optimisez davantage votre ROI.
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Search : Vos annonces apparaissent dans les résultats de recherche Google
- Display : Vos visuels s'affichent sur des millions de sites partenaires
- YouTube : Vos vidéos sont diffusées avant ou pendant d'autres vidéos
- Gmail : Vos annonces atterrissent directement dans les boîtes mail
- Google Maps : Votre entreprise est mise en avant sur les cartes
- Google Discover : Vos contenus apparaissent dans le fil d'actualités personnalisé
Performance Max vous permet donc d’atteindre une audience bien plus large, et ce, depuis une seule plateforme. De quoi gagner énormément de temps !
Adopter Performance Max dans votre stratégie marketing vous permet donc d’automatiser tout le processus de ciblage et d’enchères, tout en amplifiant votre portée publicitaire. Vous pouvez non seulement augmenter votre reach et réduire votre coût d’acquisition, mais aussi vos conversions et objectifs commerciaux !
Comment fonctionne Performance Max ?
Pour paramétrer votre première publicité avec Performance Max, rien de plus simple !
Step 1 : Vous fixez vos objectifs
Vous définissez vos objectifs et KPI avec votre campagne (ventes, leads, trafic sur votre site, etc.).
Step 2 : Vous fournissez du contenu
Téléchargez sur la plateforme Google Ads vos images, vidéos, textes et tout autre élément de contenu. Vous définissez ensuite votre audience cible.
Step 3 : Vous laissez l’algorithme prendre le relais !
Les deux premières étapes sont les seules où votre intervention est requise. Désormais, laissez l'IA de Google travailler et analyser tout un ensemble de nombreuses données pour :
- Créer des annonces personnalisées : l'algorithme combine les éléments que vous avez fournis pour générer des milliers de combinaisons d'annonces.
- Choisir les meilleurs canaux : il sélectionne les canaux les plus pertinents pour diffuser vos annonces (Recherche, YouTube, Display, etc.).
- Optimiser les enchères : il ajuste en temps réel les enchères pour maximiser votre retour sur investissement.
- Mesurer les performances : l'algorithme suit de près les résultats de votre campagne et ajuste sa stratégie en conséquence.
Et voilà ! Lancer votre campagne publicitaire n’a jamais été aussi simple et rapide qu’avec Performance Max ! Avec ce nouveau format, vous vous libérez du temps pour d’autres besoins marketing en réduisant jusqu’à 40% votre temps de gestion des campagnes !
Performance Max vs campagnes Google Ads traditionnelles
Nous l’avons vu, les publicités avec Performance Max possèdent d’importants atouts de séduction. Mais, faut-il supprimer les campagnes Google Ads standards au profit de Performance Max ?
Eh bien la réponse est non ! Pour une stratégie paid media bien huilée et rentable, nous conseillons de combiner Performance Max et campagnes Google Ads classiques.
Utilisez Performance Max pour :
- Maximiser les conversions à travers tous les canaux Google
- Atteindre vos objectifs de performance clairs (ventes, leads, etc.)
- Automatiser et laisser l'IA optimiser vos campagnes
Gardez les campagnes Google Ads traditionnelles pour :
- Cibler des mots-clés très spécifiques (mots-clés de niche, longue traîne, questions, etc)
- Avoir un contrôle total sur l’emplacement et la diffusion de vos annonces
- Tester différentes stratégies d'enchères manuellement
Les bénéfices de Performance Max comparé aux campagnes traditionnelles Google Ads :
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Un ROI en moyenne 13% plus élevé :
Le ciblage élevé et l’optimisation continue grâce au machine learning induit par Performance Max permet d’observer un ROI plus élevé que les campagnes traditionnelles Google Ads. De même pour le taux de clic (CTR) où Performance Max là encore offre un CTR 15% plus élevé que les Google ads standards.
- Un CPA plus faible :
Le coût par acquisition peut être réduit grâce à l'automatisation des enchères et à la sélection automatique des canaux les plus performants. Certains annonceurs ont constaté une baisse de leur CPA jusqu’à 20% !
- Une hausse des conversions :
En atteignant un public plus large, mieux ciblé et en proposant des annonces plus pertinentes, Performance Max est bien plus susceptible de booster votre taux de conversion. D’après les dernières études et statistiques fournies par Google, Performance Max offre un taux de conversion en moyenne 20% supérieur que les Ads traditionnels.
- Un gain de temps non négligeable :
Optimisez votre temps et rentabilisez-le grâce à Performance Max ! La configuration et la gestion des campagnes sont très simplifiées grâce à l'automatisation et l’IA.
- Une plus grande flexibilité marketing :
Performance Max s'adapte à vos différents objectifs marketing que cela soit la génération de leads, la hausse de votre CA, l’augmentation de vos conversions ou encore développer votre notoriété.
- Une personnalisation des annonces et une meilleure satisfaction client :
L’alimentation par Intelligence Artificielle offre un avantage de poids pour Performance Max : la personnalisation des annonces publicitaires. En se basant sur les préférences de vos audiences cibles et de vos personas, Performance Max affiche des publicités sur-mesure et personnalisées aux préférences de chaque segment d’audience. Le tout de façon automatique ! Vous optimisez ainsi vos chances de succès et de conversions tout en améliorant la satisfaction de votre audience !
Performance Max offre ainsi de nombreux avantages permettant de booster la rentabilité de vos publicités et de votre stratégie paid media tant sur le plan qualitatif que ROIste !
Cependant, bien qu’il soit bénéfique, ce format publicitaire intelligent nécessite quelques points de vigilance. Tout d’abord et comme pour chaque nouveau format d’annonce publicitaire, Performance Max requiert une période d’apprentissage afin que l’algorithme collecte suffisamment de données. Cette période est nécessaire afin d'optimiser vos campagnes par la suite.
Performance Max nécessite également un suivi constant et régulier des performances dans le but d'y apporter des ajustements manuels si nécessaire. Il ne faut pas oublier que l’intelligence artificielle reste avant tout un outil au service des entreprises et du marketing, et qu’il convient donc de le suivre et de le challenger. Nos experts paid media spécialisé en Google Ads et Performance Max vous accompagnent dans vos campagnes publicitaires, en paramétrant les différents assets et diffuser ainsi des annonces sur-mesure et ultra-personnalisées !
Performance Max est-il l'avenir du paid media ?
Ce nouveau format publicitaire relativement peu utilisé aujourd’hui offre de nombreux avantages et bénéfices. Comme nous l’avons vu, inclure Performance Max dans votre stratégie Paid Media vous offre :
- Une optimisation automatisée par l'IA
- Une couverture multi-canaux en une seule campagne
- Une optimisation de vos différentes performances (CTR, CPC, taux de conversion)
- Un gain de temps dans la gestion de vos campagnes
- L’adaptabilité à vos différents objectifs marketing
Vous êtes convaincu par les avantages de ce format publicitaire et vous souhaitez l’inclure dans votre stratégie paid media ?
Avant de vous lancer et pour un meilleur retour sur investissement, suivez ces quelques conseils pratiques :
#1. Auditez vos campagnes actuelles pour identifier les opportunités d'optimisation
#2. Préparez des assets variés et de qualité
#3. Commencez par une campagne test avec un budget limité
#4. Analysez les résultats après 6-8 semaines et ajustez votre stratégie en fonction
#5. Formez votre équipe aux spécificités de Performance Max
Pour encore plus de performances et une finesse d’analyse, n’hésitez pas à vous entourer d’experts en stratégie marketing digitale et en SEA pour vous accompagner !
Vous l’aurez donc compris, Google Performance Max a tout pour plaire. Ce n'est pas juste un nouvel outil, c'est une véritable révolution dans le monde du paid media ! En l'adoptant dès maintenant, vous prenez une longueur d'avance sur la concurrence tout en optimisant votre ROI !