Comment mettre en place une bonne campagne publicitaire avec Performance Max ?

Comment mettre en place une bonne campagne publicitaire avec Performance Max ?

Vous souhaitez maximiser votre retour sur investissement publicitaire ? Performance Max est la solution qu'il vous faut ! Lancée en juillet 2022, Performance Max est une fonctionnalité puissante de Google Ads qui suscite beaucoup d'intérêt. Imaginez un outil publicitaire qui travaille pour vous 24/7, optimise vos campagnes en temps réel et touche votre audience cible sur tous les canaux Google. Eh bien, c'est tout le rôle de Performance Max ! 

Mais qu'est-ce que Performance Max exactement ? 

Opter pour des publicités Performance Max, c'est comme si vous optiez pour un assistant marketing virtuel ultra-performant et disponible 24/7 pour gérer vos campagnes publicitaires sur l'ensemble de l'écosystème Google. 

Dites adieu au casse-tête du ciblage manuel et de la gestion manuelle d’une multitude de campagnes ! Performance Max fait tout ça pour vous, et bien plus encore ! Ce format publicitaire alimenté par l’intelligence artificielle booste vos résultats et maximise votre ROI ! 

Les principes de bases de Performance Max

Alors, comment marche cette nouveauté ? C'est simple : vous fournissez vos assets (textes, images, vidéos), vous définissez vos objectifs et votre budget. Puis, l'algorithme de Performance Max fait le reste. Il teste différentes combinaisons, optimise en temps réel et diffuse vos annonces là où elles sont susceptibles de performer le mieux et de toucher un maximum d’audience.

Performance Max confère de nombreux avantages :

• Une automatisation poussée : terminé les ajustements manuels chronophages
• Une personnalisation intelligente : l'intelligence artificielle et le machine learning adapte vos annonces à chaque utilisateur pour une meilleure expérience et satisfaction client
• Une efficacité maximale : l’intelligence artificielle optimise continuellement vos annonces pour maximiser votre retour sur investissement

Mais ce n'est pas tout ! Performance Max vous permet de toucher votre audience sur tous les canaux Google en une seule campagne :

• Google Search : Pour capter l'intention d'achat
• YouTube : Pour séduire avec vos vidéos
• Display : Pour une visibilité maximale
• Gmail : Pour atterrir directement dans les boîtes mail
• Google Maps : Pour attirer les clients locaux
• Google Discover : Pour surprendre les utilisateurs avec du contenu pertinent

Selon les derniers chiffres communiqués par Google, les annonceurs observent un taux de conversion moyen 13% plus élevé qu’avec les Google Ads traditionnels. 

Les étapes pour mettre en place une campagne Performance Max

Étape 1 : Fixer un objectif clair

Commencez par définir un objectif SMART, c’est-à-dire spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel. Vos objectifs vont dépendre de votre secteur d’activité, de votre profil d’audience cible, de vos ressources et de vos canaux. 

 

Voici quelques exemples d’objectifs SMART que l’on peut fixer avec Performance Max : 

• Augmenter les ventes en ligne de 20% sur une période de 3 mois par rapport au trimestre précédent.

• Générer 100 nouveaux leads qualifiés par mois via le formulaire de contact du site web au cours des 6 prochains mois.

• Augmenter le taux de conversion du site e-commerce de 2% à 3,5% en 4 mois.

• Atteindre un coût par acquisition (CPA) de 50€ ou moins pour les nouveaux clients dans les 2 mois à venir.

• Augmenter le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) de 300% à 400% sur une période de 3 mois.

• Obtenir 1000 installations de l'application mobile en 2 mois avec un coût par installation inférieur à 5€.

• Accroître le trafic qualifié vers le site web de 30% en 3 mois par rapport à la même période l'année précédente.

• Augmenter la valeur moyenne des commandes de 15% en 6 mois grâce aux ventes croisées et montées en gamme.

• Réduire le coût par clic (CPC) moyen de 20% tout en maintenant le volume de clics actuel sur une période de 2 mois.

• Améliorer le taux d'engagement (likes, commentaires, partages) sur les publicités vidéo YouTube de 5% à 8% en 3 mois.

Plus vos objectifs sont clairs, précis et granulaires, plus vous optimisez vos chances de les atteindre avec Performance Max. 

Étape 2 : Créer des assets de qualité

Vos assets, autrement dit tous les éléments et la matière de vos annonces, doivent être de qualités et suffisamment nombreux pour alimenter vos campagnes Performance Max. C’est là tout le cœur stratégique de la puissance Performance Max !

#1. Les éléments créatifs de vos annonces : Ce sont tous les éléments visuels et textuels que vous fournissez à Google pour créer vos annonces. 

Aussi, nous vous conseillons fortement de créer :

• Au moins 5 images/logos différents
• 5 titres courts (30 caractères max)
• 5 titres longs (90 caractères max)
• 5 descriptions (90 caractères max)
• 1 vidéo (si possible)

En plus de ces éléments créatifs et pour aller encore plus loin dans la performance, nous vous recommandons vivement d’ajouter des données structurées. Cela va permettre d’enrichir vos différentes annonces et maximiser leur rentabilité ! 

Ajoutez par exemple :

• Les prix : pour vos annonces Shopping.
• Les notes : vos avis clients.
• Les promotions : vos offres spéciales.

En résumé, les assets sont tous les éléments que vous fournissez à Google Ads pour créer des annonces attrayantes et personnalisées. Plus vous fournissez d'assets de qualité, plus Google aura de possibilités pour créer des combinaisons d'annonces efficaces.

Étape 3 : Configurer les audiences

Bien que Performance Max soit qualifié en ciblage automatique grâce à l’IA, il a tout de même besoin de votre paramétrage et aide au démarrage. Aussi, créez vos différents segments d’audience avec les données de Google Ads. Avant de les soumettre à Performance Max, pensez à inclure :

• Vos listes de remarketing
• Vos segments d'audience personnalisés
• Vos données client (Customer Match)

Plus vous détaillez vos différentes audiences cibles, plus vous optimisez vos performances publicitaires. D’après Google et son dernier communiqué, les annonceurs qui utilisent des segments d'audience personnalisés observent une hausse de 10% de leurs conversions en moyenne. 

Étape 4 : Définir une stratégie d'enchères

Choisissez votre stratégie d'enchères en fonction de votre (ou de vos différents) objectif(s). Voici quelques idées de stratégies d'enchères que vous pouvez appliquer avec Performance Max :

• Maximiser les conversions : 

Cette stratégie vise à obtenir le plus grand nombre de conversions possible dans la limite de votre budget. Elle est idéale si vous disposez d’un budget serré et que vous souhaitez principalement augmenter le volume de vos conversions.

• Maximiser la valeur des conversions : 

Tout est dit dans le nom de cette stratégie d'enchères ; elle vise à maximiser la valeur totale de vos conversions. Elle est très utile si vous possédez un site marchand et que vous désirez développer votre chiffre d'affaires plutôt que le nombre de ventes.

• Coût par acquisition cible (CPA) : 

Avec cette stratégie, vous avez juste à définir un coût par acquisition cible, et vous laissez l'algorithme ajuster les enchères pour atteindre ce CPA moyen. C'est idéal si vous avez un budget fixe par lead ou par vente.

• Retour sur dépenses publicitaires cible (ROAS) : 

Vous définissez un ROAS cible, et Performance Max ajuste les enchères pour atteindre ce retour sur investissement. C'est parfait pour les entreprises qui veulent maintenir un certain niveau de rentabilité.

• Maximiser les clics : 

Cette stratégie vise à obtenir le plus grand nombre de clics possible dans la limite de votre budget. Elle est utile si votre objectif principal est d'augmenter le trafic vers votre site.

• Enchères CPC (coût par clic) améliorées : 

Vous définissez une enchère CPC maximale, et l'algorithme ajuste les enchères en temps réel pour maximiser les conversions. Ce qui est pratique ici ? Performance Max va chercher à rentabiliser au maximum le coût par clic et donc, vos conversions, tout en restant sous votre plafond budgétaire.

Choisissez la stratégie, ou les stratégies, qui correspondent le mieux à vos objectifs commerciaux et à votre budget. Attention : n'oubliez pas que Performance Max utilise l'apprentissage automatique pour optimiser vos enchères en temps réel. Soyez donc patient et laissez suffisamment de temps pour collecter des données pour une meilleure performance. Comptez en moyenne 6 à 8 semaines de phase d’apprentissage avant de valider une ou plusieurs stratégies d’enchères initialement posées. 

Étape 5 : Suivre et optimiser, encore et encore

Bien que Performance soit autonome, autodidacte, automatique et intelligent (artificiellement), ne laissez pas vos campagnes livrées à elles-mêmes ! Suivez régulièrement leurs performances et n'hésitez pas à faire des ajustements ! Entourez-vous d’experts Google Ads pour encore plus de finesse d’analyse et une maximisation de l’optimisation. Certes, Performance Max apprend et s'améliore avec le temps, mais comme toute bonne stratégie digitale, il a besoin de vos insights pour exceller ! 

Nos meilleures pratiques pour réussir avec Performance Max

• Fournissez un maximum d'assets : 

Plus vous donnez d'options à l'algorithme en le nourrissant de contenus créatifs, plus il peut créer des combinaisons gagnantes. Donner le choix de la combinaison des annonces permet également à Performance Max de les personnaliser selon vos différents segments d’audience. Selon Google, les annonceurs qui utilisent au moins 10 images dans leurs assets voient en moyenne une augmentation de 10% de leurs conversions.

• Utilisez des extensions d'annonces : 

Ne sous-estimez pas l’impact des extensions d’annonces publicitaires ! Elles donnent plus d'informations aux utilisateurs et augmentent la visibilité de vos annonces. Pensez aux extensions de lieu, d'appel, de prix, de livraison, de promotions… En bref, tout ce qui apporte de la valeur à vos annonces !

• Optimisez vos pages de destination : 

Une belle annonce qui mène à une page médiocre, c'est comme un emballage cadeau magnifique avec un cadeau décevant à l'intérieur. Aussi, veillez à ce que vos pages de destination soient attrayantes, impactantes et engageantes. Pour maximiser davantage la portée et rentabilité de vos pages de destinations Performance Max, faites appel à UX/UI designer pour concevoir les Landing Pages les plus esthétiques et stratégiques possibles ! 

• Testez différentes stratégies : 

N'ayez pas peur d'expérimenter ! Testez et re-testez différentes approches pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. C'est comme être un scientifique du marketing : expérimentez, analysez, optimisez !

Vous savez maintenant ce que sont les publicités Performance Max et vous avez tous les ingrédients pour créer de superbes publicités automatisées. Avec ces éléments clés que nous vous avons livrés et avec une optimisation constante et continue, vous avez toutes vos chances pour atteindre vos objectifs ! 

Pour une stratégie marketing encore plus gagnante, il convient d’intégrer les publicités Performance Max en synergie avec votre stratégie globale. Soyez accompagnés par nos experts en marketing digital, qui optimisent, créent et analysent vos leviers marketing. Vous recevrez une stratégie sur-mesure et personnalisée, en complète adéquation avec vos objectifs commerciaux et marketing. Contactez-nous dès maintenant !