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Bonnes Pratiques De Ciblage d'Audience Pour LinkedIn Ads

Bonnes Pratiques De Ciblage d'Audience Pour LinkedIn Ads

Même si vous êtes un(e) habitué(e) du marketing digital, LinkedIn diffère fortement des autres sites et réseaux et la plateforme peut se montrer peu intuitive quand il s'agit de faire de la publicité. Voici nos conseils pour réussir votre ciblage publicitaire sur LinkedIn Ads.

Ciblage géographique

La première étape consiste à déterminer le lieu où vous souhaitez vous connecter avec les membres de LinkedIn. La localisation est le seul champ cible obligatoire. Choisissez une ville spécifique ou élargissez-la davantage aux états ou pays. Ceci est basé sur l'adresse qu'un membre a indiquée dans son profil ou son adresse IP.

Utilisez un modèle d'audience

Si vous débutez dans la publicité sur LinkedIn ou si vous avez besoin d'aide pour configurer votre public cible, commencez par un modèle d'audience.

Les modèles pour un public peuvent aider à cibler des personnes spécifiques, telles que les planificateurs d'événements, les médecins, les récents diplômés universitaires, la génération Y et plus encore, sans la tâche laborieuse de choisir la meilleure combinaison d'options cibles.

En fin de compte, cela réduira le temps passé lors de la conception de la campagne tout en atteignant un public cible spécifique.

Évitez l'hyper-ciblage

Un ciblage à si petite échelle pourrait affecter vos premières campagnes, c'est pourquoi nous vous suggérons de ne pas utiliser plus de deux ou trois facteurs de ciblage.

La meilleure ligne directrice pour démarrer votre campagne est de maintenir l'audience ciblée à 50'000 ou plus pour le texte et le contenu sponsorisé, et à plus de 15'000 pour les messages publicitaires.

L'outil Campaign Manager peut afficher des estimations de la portée de votre campagne et suggérer un intervalle pendant que vous construisez votre public cible.

Cela vous aidera à avoir un impact plus important au départ. En utilisant des tests, vous déterminerez quelles stratégies de ciblage et de contenu fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

Testez vos audiences

Vous découvrirez quelles combinaisons sont les plus efficaces en testant deux campagnes similaires selon différents critères de ciblage.

Pour réaliser un test A/B sur l'efficacité du ciblage, concevez une campagne publicitaire, la répliquer puis modifier les cibles. Modifiez seulement quelques critères pour déterminer quel aspect de votre test a affecté la performance.

Testez les compétences par rapport aux titres de poste, ou l'industrie par rapport à la fonction professionnelle, etc. Continuez à affiner avec le temps et, éventuellement, vous apprendrez à entrer en contact avec les personnes les plus importantes pour votre entreprise.

Améliorez la portée avec des options de ciblage personnalisé

Dans le LinkedIn Ads, vous pouvez choisir d'activer l'expansion de votre audience ou de créer une audience similaire. Si vous choisissez d'utiliser l'une de ces options, les algorithmes de LinkedIn vous aideront à identifier d'autres membres du public similaires à votre public cible.

Au fur et à mesure que vous commencerez à expérimenter et à affiner ces options, elles vous permettront d'atteindre un public plus large (mais néanmoins pertinent) et de fournir des données qui vous aideront à améliorer vos campagnes marketing.

Utilisez "Matched Audiences" pour personnaliser le ciblage LinkedIn à l'aide de vos informations professionnelles personnelles.

Cette liste d'options de ciblage aidera à réengager les visiteurs sur votre site web grâce au retargeting, à fidéliser les clients potentiels grâce au ciblage des contacts et à mener des campagnes de marketing des comptes stratégiques (aussi appelé Account-Based Marketing ABM) intégrant le ciblage des comptes.

Assurez-vous que votre contenu est adapté au public cible

Une fois que vous avez une meilleure compréhension de votre public cible, vous pouvez commencer à modifier le contenu pour qu'il soit plus approprié à chaque groupe et essayer de déterminer ce qui est le plus efficace.

Par exemple, si vous ciblez des cadres de niveau C, envisagez de proposer des éléments de contenu de leadership éclairé qui se concentrent sur les problèmes auxquels ils sont confrontés.

Envisagez un contenu plus stratégique lorsque vous ciblez des contributeurs individuels de haut niveau qui peuvent influencer les décisions d'achat.

Obtenez des informations sur les données démographiques de votre campagne

Vous pouvez cliquer sur l'onglet "Démographie" dans Campaign Manager lorsque votre campagne a collecté suffisamment d'informations.

Vous y trouverez une mine d'informations (telles que le titre du poste ou le titre du poste, l'industrie de l'ancienneté du poste, le titre du poste, etc.) concernant les professionnels qui ont cliqué sur vos annonces et ont converti.

Utilisez ces informations pour vous aider à élaborer votre contenu et votre segmentation, votre ciblage et vos tests.

 

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