Maîtriser les publicités Meta pour une meilleure génération de leads : Un guide en 9 étapes

Maîtriser les publicités Meta pour une meilleure génération de leads : Un guide en 9 étapes

Quand il s'agit de faire de la publicité sur Meta, cela ne se résume pas simplement à l'e-commerce. Les boissons, les en-cas, les gadgets, les vêtements et le maquillage - ce sont des articles qui attirent facilement l'attention des gens et qui sont vendus directement. Cependant, cela ne signifie pas que les publicités Meta ne peuvent pas être utilisées efficacement pour la génération de leads. Que vous dirigiez une entreprise locale ou une entreprise technologique B2B, vous pouvez toujours tirer parti des opportunités offertes par ce réseau social d’ampleur internationale.

Ci-dessous, nous vous présentons neuf facteurs importants à prendre en compte lors de la mise en place de campagnes de génération de leads sur Facebook et Instagram.

Type de Campagne

Les fondations d'une campagne de génération de leads réussie sur Meta sont de vous assurer de choisir le bon type de campagne. Choisissez une campagne de conversion avec le Pixel, et assurez-vous que l'action de conversion est définie pour cibler les "leads". Bien que l'algorithme de Meta ne soit peut-être pas aussi complexe que celui de Google, il reste très avancé et a la capacité de générer des conversions en fonction de votre ciblage.

Créatif Standard vs. Créatif Dynamique

Alors que vous pouvez exécuter une campagne créative standard avec plusieurs annonces au sein d'un ensemble d'annonces, envisagez d'utiliser le créatif dynamique. Similaire aux annonces de recherche réactives de Google, le créatif dynamique combine différents éléments, tels que des images, des vidéos et du texte, puis il mélange et associe ces éléments pour trouver des combinaisons réussies. C'est un excellent moyen de réduire votre coût par lead tout en augmentant vos taux de conversion.

Attribution

Pour la génération de leads sur Meta, vous devriez éviter de compter sur les conversions par visionnage. Une fenêtre d'attribution d'un jour seulement devrait être suffisante, car vous demandez aux utilisateurs de remplir un formulaire, contrairement à l'e-commerce où il pourrait s'écouler beaucoup plus de temps avant que la personne ne décide de faire un achat. Un modèle de clic sur sept jours est également une bonne option.

Audiences

Le ciblage d'audience dans les campagnes de génération de leads sur Meta est assez différent de l'e-commerce. Alors que le ciblage large peut fonctionner si votre pixel dispose de suffisamment de données et que le système sait à qui s'adresser, envisagez d'utiliser des audiences similaires à vos clients existants si vous partez de zéro. Si vous n'avez pas d'audiences similaires (disons que votre entreprise est nouvelle), le cumul d'intérêts peut également être efficace. La clé est d'aider le système à trouver votre public cible.

Formulaires et Pages de Destination

Il est recommandé d'utiliser des pages de destination dédiées plutôt que des formulaires instantanés, qui ont tendance à générer des leads de moindre qualité. Cependant, vous pouvez améliorer les formulaires instantanés (avec des champs tels que le nom, l'e-mail ou le numéro de téléphone, par exemple) en ajoutant des questions plus spécifiques (telles que le délai d'achat et le budget). Cela augmente la quantité d'information collectée et améliore considérablement la qualité des leads.

Approche Créative

Pour la génération de leads, les bannières d'images sont souvent performantes sur Meta. Utilisez des éléments créatifs pour cibler précisément votre public en faisant en sorte que votre annonce résonne avec des individus spécifiques. Soyez direct dans votre titre et utilisez une typographie audacieuse pour capter l'attention du public.

Facebook vs. Instagram

En général, il est conseillé de laisser les campagnes s'exécuter à la fois sur Facebook et Instagram. L'algorithme trouve efficacement des utilisateurs intéressés, indépendamment de l'endroit où ils se trouvent. Cependant, nous recommandons d'adapter votre approche pour les annonces vidéo verticales dans les stories Instagram.

Ciblage de l'Intention et de l'Entonnoir

Les changements liés à iOS 14 ont conduit à une fusion du reciblage et de la prospection dans une seule campagne. Le créatif dynamique aide à adapter les messages à différentes parties de l'entonnoir, permettant à Meta de sélectionner la copie la plus pertinente pour chaque consommateur.

Suivi

Soyez prêt pour les conversions de leads en ayant un plan de suivi en place. Cela comprend des messages de remerciement, des confirmations par e-mail et des séquences de nurture pour maintenir l'engagement des clients potentiels.

Ne le traitez pas comme de l'e-commerce

La publicité de génération de leads a toujours été plus compliquée par rapport à l'e-commerce. Parce qu'un échange d'argent suit très facilement l'e-commerce, il est beaucoup plus facile de suivre le succès (soit il y a une vente, soit il n'y en a pas). En ce qui concerne les leads, de nombreux facteurs influencent si une conversion a de la valeur ou non :
•    Les leads indésirables sont extrêmement courants, souvent plus que les achats frauduleux.
•    La qualité des leads et la quantité de leads ne sont pas corrélées.
•    Une équipe de vente est généralement responsable de convertir les leads en ventes réelles.

Générez plus de leads avec les publicités Meta

Bien que la publicité de génération de leads soit plus complexe que l'e-commerce, elle peut être très réussie lorsqu'elle est exécutée correctement. Concentrez-vous sur la compréhension de votre public, créez des éléments créatifs et des pages de destination convaincants, et respectez ces principes marketing fondamentaux pour garantir le succès sur Meta - et sur n'importe quelle autre plateforme !

N'hésitez pas à contacter l'équipe d'EWM pour discuter de vos besoins en matière de publicité sur les médias sociaux !